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Gestión comercial de cuentas clave

10 horas presenciales

Key Account Management

Quito: 23 y 24 de marzo

|  2018 | 

¿POR QUÉ ASISTIR?

El workshop Key Account Management es un programa con un alto nivel de práctica basada en análisis de contenidos, casos, talleres y herramientas para mejorar las habilidades gerenciales de gestión de “Cuentas Estratégicas” de la empresa enfocado a desarrollar las competencias necesarias para maximizar la rentabilidad de relaciones con clientes clave y desempeñarse como KAM (Key Account Manager), aplicando métodos de ventas consultivas. 


Al finalizar el programa, usted contará con su cartera de clientes correctamente estructurada y segmentada junto con un plan para elevar los niveles de rentabilidad de las cuentas claves utilizando herramientas específicas y únicas de este programa.

Quito - Hotel Dann Carlton:

Viernes, 23 de marzo de 2018 - 08h30 a 13h30

Sábado, 24 de marzo de 2018 - 08h30 a 13h30

Acompáñanos

DÍAS
HORAS
MINUTOS
SEGUNDOS

Juan Carlos Andrango Vicuña, MBA

  • MBA (INCAE Business School, Managua – Nicaragua)
  • Programa Gerencia de Venta Consultiva y Dirección de Equipos Transelling (Ciudad de San José - Costa Rica)
  • Programa Gerencia de Fuerza de Ventas (INCAE Business School, Ciudad de Panamá – Panamá)
  • Workshop on Taiwan ́s Micro and Small Enterprise Development (International Cooperation and Development Fund, Taipei – Taiwan)
  • Consultor y asesor en áreas de Planificación Estratégica, Proyectos, Mercadeo, Gerencia de Marca, Relación de Ventas consultivas de cuentas VIP y AAA Docente de Maestría en Mercadotecnia en Universidad de las Américas. Docente de materias: Marketing Estratégico, Administración Financiera y Negocios Internacionales en la Universidad de las Fuerzas Armadas (ESPE) Country Manager Ecuador y Brand Manager para Perú
  • INCAE Business School.
  • Dirección y manejo de proyectos y consultoría para Grupo Marcimex-Indurama, Corporación Maresa, Grupo Graiman, Grupo Wong, Pinturas Cóndor, Alicorp Perú, Holding DINE, Instituto de Economía Popular y Solidaria IEPS, Ministerio de Coordinación de Desarrollo Social Ecuador, Centro de Transferencia y Desarrollo Tecnológico, entre otras marcas.

CONSULTOR

  • Plan estratégico de cuentas claves y KPIs
  • Data Mining aplicado al KAM
  • Caso de estudio
  • Rol y funciones del KAM
  • Visión estratégica del KAM
  • Método de indagación y calificación de oportunidades
  • Gestión de embudo de ventas
  • Construcción de relaciones sostenibles y rentables con los clientes estratégicos

Módulo 2: Cuentas estratégicas

Módulo 1: Rol y competencias del KAM (Key Account Manager)

  • Qué es una cuenta estratégica
  • Segmentación de las cuentas claves
  • Estructura de la cartera de clientes de una KAM

Módulo 4: Gestión de cuentas claves

Módulo 3: Ventas consultivas y relaciones con cliente claves

CONTENIDO

DIRIGIDO A:

Directores, gestores y responsables de manejo de cuentas comerciales y clientes, directores de áreas comerciales, jefes de venta, marketing, distribuidores y trade marketing, a la par de cualquier persona con responsabilidad directa sobre ventas en la empresa.

Cantidad de personas

INVERSIÓN

Grupo de 3 personas en adelante: $ 329 USD + IVA por participante


De 1 a 2 personas, pago antes del evento: $ 349 USD + IVA por participante


De 1 a 2 personas, el día del evento o crédito emprearial a 15 días: $ 379 USD + IVA por participante

Por favor selecciona la cantidad de personas que asistirán al programa y completa el formulario respectivo

INSCRIPCIONES

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