Close

WORKSHOP

NEGOCIACIÓN

ESTILO HARVARD

15 horas (10 presenciales + 5 OnLine)

Guayaquil - 8 y 9 de junio de 2018

1

CONSULTOR

02

SESIONES

80

CUPOS

15

HORAS

DÍAS
HORAS
MINUTOS
SEGUNDOS

CALENDARIO

GUAYAQUIL

Viernes, 8 de junio de 2018

14:00 PM - 19:00 PM

Sábado, 9 de junio de 2018

08:30 AM - 13:30 PM

La negociación con el enfoque Harvard se centra en intereses y no en posiciones y es un proceso estratégico basado en la inteligencia y generación de acuerdos de mutuo beneficio con límites claros que deben buscar la satisfacción de las partes involucradas.

CONTENIDO

  • El modelo Harvard de negociación. 
  • Preparación para la negociación. 
  • Análisis de alternativas, Intereses y opciones. 
  • Negociación distributiva y ganar-ganar. 
  • Definición de criterios, relaciones y comunicación entre las partes. 
  • Estableciendo compromisos y confianza para construir relaciones. 
  • Poder, persuasión y ética. 
  • Partidos múltiples, coaliciones y equipos. 
  • Adicional: Introducción al modelo de negociación 3D. 
  • Participantes recibirán todo el material requerido para el desarrollo del programa.
Marco Jaramillo Racines

CONSULTOR

MARCO JARAMILLO RACÍNES, MBA

  • Máster en Administración de Empresas y Marketing de ITESM México.
  • Director de Posgrados en ITESM - México (2011 – 2012).
  • Diplomado en Habilidades Gerenciales – Instituto Tecnológico de Monterrey – Campus Educación Ejecutiva LATAM (2016).
  • Manejo de fusiones y adquisiciones a nivel corporativo.
  • Se ha desempeñado como Director de Proyectos relacionados al cambio de Matriz Productiva de Ecuador, industria agropecuaria y agroindustria generando procesos de negociación avanzada en áreas de financiamiento para sector público y privado.
  • Docente de maestría en ITESM México, Universidad Politécnica Nacional, Universidad de las Américas y Universidad de los Hemisferios.
  • Consultor independiente en manejo de conflictos, procesos organizacionales y gestión de recursos humanos.
  • Participante en seminarios internacionales de negociación en University of Nottingham Ningbo China, Nokia Data Gathering en Filipinas entre otros.
  • Consultor en procesos de articulación y desarrollo de cadenas cadenas agroproductivas para Organismos No Gubernamentales y Agencias de Desarrollo Internacional.
  • Gerente General de MODERNAGRO CIA. LTDA. – Operadora agrícola dedicada a la comercialización de insumos agrícolas, veterinarios y maquinaria, operador de entidades financieras para entrega de microcréditos y créditos productivos agrícolas para entidades financieras locales, administración de proyectos y capacitación a productores agropecuarios.

Como resultado del programa de negociación al estilo Harvard, se espera que el participante demuestre su habilidad negociadora aplicando la metodología y herramientas para resolver casos reales en donde proponga estrategias que beneficien sus intereses generando relaciones de valor para las partes.

AUSPICIANTES

Shift Latam
Lemon Lead Monetization

$269

A partir de 3 asistentes

+ imp.

$299

Personal

+ imp.

$283

Pagos antes del evento

+ imp.

INVERSIÓN

Cantidad de personas

¿Nos acompañas?

Accede a la información e inscríbete

CONTÁCTANOS

Formación Gerencial Internacional

Av. Gaspar de Villarroel E10-26 y El Sol

Edificio Ávila, of 201

Quito - Ecuador

eventos@formaciongerencial.com


Whatsapp: 0987545519

¿QUIERES ENTERARTE DE NUESTROS PRÓXIMOS PROGRAMAS?