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WORKSHOP

NEGOCIACIÓN

ESTILO HARVARD

15 horas (10 presenciales + 5 OnLine)

GYE - JUNIO 2018

HORAS

CUPOS

1

CONSULTOR

DÍAS
HORAS
MINUTOS
SEGUNDOS

80

02

SESIONES

15

Sábado, 9 de junio de 2018

CALENDARIO

Viernes, 8 de junio de 2018

GUAYAQUIL

14:00 PM - 19:00 PM

08:30 AM - 13:30 PM

La negociación con el enfoque Harvard se centra en intereses y no en posiciones y es un proceso estratégico basado en la inteligencia y generación de acuerdos de mutuo beneficio con límites claros que deben buscar la satisfacción de las partes involucradas.

  • El modelo Harvard de negociación. 
  • Preparación para la negociación. 
  • Análisis de alternativas, Intereses y opciones. 
  • Negociación distributiva y ganar-ganar. 
  • Definición de criterios, relaciones y comunicación entre las partes. 
  • Estableciendo compromisos y confianza para construir relaciones. 
  • Poder, persuasión y ética. 
  • Partidos múltiples, coaliciones y equipos. 
  • Adicional: Introducción al modelo de negociación 3D. 
  • Participantes recibirán todo el material requerido para el desarrollo del programa.

CONTENIDO

Marco Jaramillo Racines

CONSULTOR

MARCO JARAMILLO RACÍNES, MBA

  • Máster en Administración de Empresas y Marketing de ITESM México.
  • Director de Posgrados en ITESM - México (2011 – 2012).
  • Diplomado en Habilidades Gerenciales – Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey – Campus Educación Ejecutiva LATAM (2016).
  • Se ha desempeñado como Director de Proyectos relacionados al cambio de Matriz Productiva de Ecuador, industria agropecuaria y agroindustria generando procesos de negociación avanzada en áreas de financiamiento para sector público y privado.
  • Docente de maestrías y cátedras en ITESM México, Universidad Politécnica Nacional, Universidad de las Américas y Universidad de los Hemisferios.
  • Consultor independiente en manejo de conflictos, procesos organizacionales y gestión de recursos humanos.
  • Participante en seminarios internacionales de negociación en Universisity of Nottingham Ningbo China, Nokia Data Gathering en Filipinas entre otros.
  • Consultor en procesos de articulación y desarrollo de cadenas cadenas agroproductivas para Organismos No Gubernamentales y Agencias de Desarrollo Internacional.
  • Gerente General de Modernzadora Agrícola MODERNAGRO CIA. LTDA. – Operadora agrícola dedicada a la comercialización de insumos agrícolas, veterinarios y maquinaria, operador de entidades financieras para entrega de microcréditos y créditos productivos agrícolas para entidades financieras locales, administración de proyectos y capacitación a productores agropecuarios.

Como resultado del programa de negociación al estilo Harvard, se espera que el participante demuestre su habilidad negociadora aplicando la metodología y herramientas para resolver casos reales en donde proponga estrategias que beneficien sus intereses generando relaciones de valor para las partes.

Lemon Lead Monetization
Shift Latam

AUSPICIANTES

Cantidad de personas

+ imp.

+ imp.

$283

$269

A partir de 3 asistentes

+ imp.

Pagos antes del evento

$299

INVERSIÓN

Personal

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