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WORKSHOP INHOUSE

NEGOCIACIÓN

ESTILO HARVARD

15 horas (10 presenciales + 5 OnLine)

Workshop Intensivo Empresarial

El programa se desarrolla con formato práctico, integrando talleres en cada tema de análisis expuesto con apoyo del campus virtual para talleres y lecturas adicionales.

Complementariamente se entregan materiales y referencias para profundizar contenidos, herramientas y aplicación de los temas tratados. Se entregan certificación de participación emitidos por Formación Gerencial Internacional al concluir el programa.

METODOLOGÍA

VALOR AGREGADO

  • Diagnóstico previo de situación y problemas a solucionar.
  • Trabajo en participantes por niveles (Atención y apoyo en temas puntuales a aquellos participantes que más lo requieren en base a su posición y capacidades).
  • Informe posterior con resultados y recomendaciones especificando pasos a seguir y seguimiento recomendado.
  • Acceso y uso de campus virtual por 15 días incluyendo interacción y consultas a docente

La negociación con el enfoque Harvard se centra en intereses y no en posiciones y es un proceso estratégico basado en la inteligencia y generación de acuerdos de mutuo beneficio con límites claros que deben buscar la satisfacción de las partes involucradas.

CONTENIDO

  • El modelo Harvard de negociación. 
  • Preparación para la negociación. 
  • Análisis de alternativas, Intereses y opciones. 
  • Negociación distributiva y ganar-ganar. 
  • Definición de criterios, relaciones y comunicación entre las partes. 
  • Estableciendo compromisos y confianza para construir relaciones. 
  • Poder, persuasión y ética. 
  • Partidos múltiples, coaliciones y equipos. 
  • Adicional: Introducción al modelo de negociación 3D. 
  • Participantes recibirán todo el material requerido para el desarrollo del programa.
Marco Jaramillo Racines

CONSULTOR

MARCO JARAMILLO RACÍNES, MBA

  • Máster en Administración de Empresas y Marketing de ITESM México.
  • Director de Posgrados en ITESM - México (2011 – 2012).
  • Diplomado en Habilidades Gerenciales – Instituto Tecnológico de Monterrey – Campus Educación Ejecutiva LATAM (2016).
  • Manejo de fusiones y adquisiciones a nivel corporativo.
  • Se ha desempeñado como Director de Proyectos relacionados al cambio de Matriz Productiva de Ecuador, industria agropecuaria y agroindustria generando procesos de negociación avanzada en áreas de financiamiento para sector público y privado.
  • Docente de maestría en ITESM México, Universidad Politécnica Nacional, Universidad de las Américas y Universidad de los Hemisferios.
  • Consultor independiente en manejo de conflictos, procesos organizacionales y gestión de recursos humanos.
  • Participante en seminarios internacionales de negociación en University of Nottingham Ningbo China, Nokia Data Gathering en Filipinas entre otros.
  • Consultor en procesos de articulación y desarrollo de cadenas cadenas agroproductivas para Organismos No Gubernamentales y Agencias de Desarrollo Internacional.
  • Gerente General de MODERNAGRO CIA. LTDA. – Operadora agrícola dedicada a la comercialización de insumos agrícolas, veterinarios y maquinaria, operador de entidades financieras para entrega de microcréditos y créditos productivos agrícolas para entidades financieras locales, administración de proyectos y capacitación a productores agropecuarios.

Como resultado del programa de negociación al estilo Harvard, se espera que el participante demuestre su habilidad negociadora aplicando la metodología y herramientas para resolver casos reales en donde proponga estrategias que beneficien sus intereses generando relaciones de valor para las partes.

REQUISITOS

  • Levantamiento de objetivos iniciales. 
  • Proyector.
  • Pizarra de tiza líquida.
  • Papelógrafo y marcardores
  • Parlante / amplificación para videos. 
  • Agua mineral y café para expositor.

POR QUÉ ELEGIRNOS

  • Más de 13 años de experiencia y 9500 participantes en nuestros programas dictados para participantes de Ecuador, Colombia, Perú, Estados Unidos y España respaldan nuestra gestión junto con niveles de satisfacción promedio del 95% asegurando la calidad de consultores, contenidos y aplicabilidad de temas dictados siempre personalizados a la realidad. 


  • Creamos soluciones personalizadas a sus necesidades y posición estratégica generando investigación y prospección de oportunidades para alcanzar objetivos de manera eficiente y rentable. 


  • Nuestro enfoque nace y se desarrolla en estrategia integrando procesos de implementación de acciones para alcanzar objetivos puntuales, aseguramos aprendizaje y aplicación inmediata de los conocimientos adquiridos solicitando dedicación y entrega de parte de los participantes de los programas. 

Formación Gerencial Internacional

La inversión por las 10 horas presenciales + 5 horas online para un grupo de hasta 15 personas es de $2000 USD + IVA


Modo de pago: 50% a la firma del contrato, 50% al finalizar el programa.

Las fechas se deberán confirmar con 15 días de anticipación.


Incluye: dictado del programa en la ciudad de Quito o Guayaquil, personalización de contenido, material impreso y digital para cada participante, diploma de participación.


No incluye: salón, alimentación, refrigerios, servicios de consultoría, desarrollo de productos o procesos, y otros no especificados en la presente oferta.

INVERSIÓN

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Formación Gerencial Internacional

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Quito - Ecuador

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